■TikTokのライブ配信・マネタイズ手段の導入によって、短尺動画業界、ライブ配信業界、YouTubeの勢力図が変わっていく
アマンダ・ヴィック|unsplash
billboard_japan Live on TikTokのように、TikTokでは頻繁にライブ配信するようになりました。
これから2つのことが考えられます。
１．TikTokがアーティストの発掘の場になっている
２．ライブ配信がTikTokerのマネタイズ手段になる
１．TikTokがアーティストの発掘の場になっている
以前はYouTubeがアーティスト発掘の場でしたが、今はTikTokがその場になっています。
【TikTok週間楽曲ランキング】AAA末吉秀太「HACK」が初の首位 yama「春を告げる」がトップ3デビュー（2020/5/29、billboard）
”2019年1月リリースのアルバム『WONDER HACK』に収録されていた楽曲だが、TikTokのコンテンツがバズった結果、楽曲自体の注目度も高まる形となり、配信サービスでの再生回数も増加、最新のBillboard JAPAN総合チャート“HOT 100”でも初登場”
「香水」（瑛人）などTikTokを起点にストリーミングチャート（LINE MUSIC TOP100）が動いています。
２．ライブ配信がTikTokerのマネタイズ手段になる
ただ今のユーザーの流れはTikTok→YouTubeになっています。
それはアーティストのマネタイズ方法がないこと。
そのために、アーティスト側もYouTubeのチャンネルで見てもらうことを意識しているのでしょう。
ただ、TikTokには無くて本家中国版TikTokの「抖音(douyin)」に有る限定機能や数字によれば、日本のTikTokの少し未来である抖音には「生配信Live機能・EC機能・店舗ページとPOI」の機能があり、近い将来導入されることを想定しておくとこうなっていくのではないでしょうか？
アーティストの「TikTok LIVE」が実験的にスタート
→投げ銭機能などのマネタイズ手段が加わる（TikTokで直接楽曲の購入やサブスク、広告収入、グッズ販売ができるようになったらTikTokがワンストップになる）
→普通のTikTokerのライブ配信やEC機能、店舗ページ
→ポケットに収益が貯まる
→投げ銭や購入に使う
→TikTok経済圏
プロのアーティストによる「TikTok LIVE」が実験的にスタートし、投げ銭などのマネタイズ手段が加わり、その後普通のTikTokerのライブ配信やEC機能、店舗ページの機能が導入され、これまでフォロワーを増やしていたTikTokerはTikTok内での投げ銭や購入にTikTok内で得た収益を使い、TikTok経済圏が生まれていくという予想です。
つまり、TikTokのライブ配信・マネタイズ手段の導入によって、短尺動画業界、ライブ配信業界、YouTubeの勢力図が変わっていくのです。
【追記（2020/7/2）】
TikTokのポケットのFAQでは、コインを使ってバーチャルギフトを購入し、LIVE配信中に配信者に贈る仕組みがあること、「ダイヤモンド」を換金する方法としてPayPalアカウントで換金ができることなどが書かれています。
日本初のTikTok公式オフ会「TikTok CREATOR’S LAB. 2019 supported by SoftBank」に400名が参加(2019/2/18、Bytedance株式会社)によれば、「2019年クリエイター・マネタイズ・プログラム」では、コンテンツを発信しているクリエイターが、TikTok上で収入が得られるようになるプログラムもスタートし、グルメ、ファッション、旅行、ペットなど得意ジャンルでコンテンツを発信し続けていれば、それぞれのジャンルに合った企業キャンペーンとのマッチングを行い、タイアップ費の一部を収益還元するという仕組みなのだそうです。
また、TikTokが収益化プログラム開始を予告！CREATOR’S LAB. 2019現地レポート（2019/2/17、Techable）によれば、TikTokがクリエイター向けの収益化プログラムを用意しており、すでに多くのナショナルクライアントがTikTok上で広告PRを行なっており、この収益がトップから中堅のクリエイターとシェアされる仕組みになるとありました。
「TikTok For Business」ローンチのお知らせ(2020/6/25、TikTok For Business Japan)を参考にすると、従来の広告の枠組みを超えたコミュケーションを通じて、認知拡大から顧客獲得ができるプラットフォームを目指し。企業などが「ユーザーに語りかけるコンテンツ」を作ることができるプラットフォームが「TikTok For Business」です。
TikTokコミュニティに積極的に参加することが結果として企業とのコミュニケーションを行い、それがまわりまわって認知拡大や顧客拡大につながっていくことが従来の広告ではないやり方となり、TikTokerの収益源となっていくということなのでしょう。
2つを合わせると、LIVE配信でのギフトの換金やユーザーとブランドをつなぐ役割を果たすことによる報酬などがTikTokにおける収益化（マネタイズ）になっていくということではないでしょうか？
■TikTokで商品を売る方法
TikTokで月商30万円超！ネットで「香水」を売りまくる、驚きの技術https://t.co/JJtMxsMpbK
🍾TikTokでの発信→ブログ経由で月間30万円以上の売上
🍾香りの成分を伝えるのではなく、ブランドが使わない言葉で、具体的な日常生活をイメージしたシチュエーション別で使える香水を紹介
— 40代・50代のためのライフスタイル（健康・美容・お金） (@4050health) June 29, 2020
TikTokで商品紹介をする方法https://t.co/JJtMxsMpbK
✅テーマを決める→検索結果数が多いものを調べる
✅値段を調べて、価格からターゲット（これなら私（僕）向け！）を決める
✅動画は最長でも18秒に抑える
✅ビルボードランキングを見て、香水のイメージに合う曲を選ぶ— 40代・50代のためのライフスタイル（健康・美容・お金） (@4050health) June 29, 2020
テーマを決めたら、検索して注目度の高い商品や売れ行きが一番良いものを調べ、商品の価格帯に合わせて、ターゲットを選び、ターゲットの具体的な日常生活をイメージしたシチュエーションを提案する。
その時にはブランド側が使わないような言葉や表現をして、極力専門用語を使わないようにする、動画の長さに気を付ける、音楽は流行の曲の中からイメージにある曲を選ぶ（曲のサビと動画で最も見せたいところを合わせるといった細かい調整も）といったところに気を付ける。
